由于气候优势，云南抢占早春小盆花市场先机，销售覆盖南方大部分地区。随着天气渐热，小盆花物流受限，特别是盆栽草花货损变大，销售半径萎缩，春季销售渐入低谷。今春云南小盆花总体销售好于去年同期，但不少从业者认为，5月后市场可能迎来低价潮。
 

主流小盆花“跑得快”
 

      “往年要初八后才有订单，正月十六后开始大量走货，今年初五六就有人来基地拉货。”主要种植菊花、丹麦风铃草的昆明鸿云花卉负责人吴鲁会说。虽然生产基地感觉出货时间提前，但经销商却感觉销售启动时间和去年同期差不多，这主要与外地经销商“凑单”运输相关。
 

      云南的小盆花通过广州市场销售的份额不小，但随着种植量增加、品种日渐丰富，云南已经从生产区向小盆花市场转变。近年来，斗南市场专营小盆花的经销商数量增加，销售覆盖区域也从原来的云贵川向长三角、广西、江西等地渗透，而今春不少二三线城市直接到基地订货，小盆花、多肉植物凑整车运输，既能减少运费，又能控制上货时间，还缩减了中间环节。
 

      春天销售最好的当属迷你玫瑰，一些刚吐色的生花被下游经销商抢走，云南爱必达园艺有限公司销售负责人汪建明透露，早春货一直不够卖。作为迷你玫瑰生产大户的昆明缤纷园艺产品也十分畅销，记者走访公司宜良基地时了解到，仅这一个生产基地就有4个迷你玫瑰种植组，“宝石”系列和“多彩”系列都十分畅销。根据品级不同，早春迷你玫瑰出圃价格每盆7元至11元，不过不少从业者预期，2018年迷你玫瑰产量可能较2017年翻倍，而2017年夏季迷你月季价格一度下跌到每盆5元，因此今年夏季的行情并不乐观。
 

      盆栽菊的早春行情不错，多头小菊、乒乓菊、纽扣菊都很畅销，不过原本为清明节准备的单头白菊销售状况不理想。“往年‘白水晶’和‘黄水晶’需求量不小，但今年很多人用瓜叶菊代替，以至于‘白水晶’积压，其他小菊品种销售都不错。”玖邻优选负责人蒋丹介绍说。
 

      长寿花、蟹爪兰、仙指兰等都是抢手货，蟹爪兰的单盆批发价格为7元至12元。巨无霸海棠自繁容易，导致上市量大增，价格从去年的每盆七八元下滑到3元。
 

      盆栽草花前期销售很好，丹麦风铃草、满天星等由于种植量不大非常抢手。大花型康乃馨也十分畅销，每盆批发价为7元至9元。垂吊舞春花、矮牵牛、玛格丽特在盆花市场和绿化市场表现都不错，金雀花也在绿化市场用量增加。
 

销售抓住“节点”
 

      由于出货时间早，云南头茬小盆花一般都能赶上好价格，销售速度也比较快。除了前期外销，本地需求量也不少。“丽江棒棒节期间，当地人都有买花习惯，早春小菊、迷你玫瑰等很受欢迎，接下来还有大理三月节、宝山端午节等，再加上旅游和民宿逐渐进入旺季，云南本地市场对小盆花需求量不小。”零八七邀负责人左云说。

不过，云南小盆花季节性太强，一进4月就会走下坡路，国庆节前一周走货速度快，随后便进入淡季。
 

      让当地生产者感到危机的是，不少盆花和草花种苗供应商到云南租棚种花，再加上新手入场和老基地扩量，各品种快速上量，生产者普遍预感5月后的市场行情不会太好。以盆栽菊为例，去年早春市场单盆价格为7元至11元，但入夏后大批产品上市，一度下滑到2.5元至7元，部分产品转做工程苗。春季上市的盆栽菊为冬季种植，需要有加温设施，而云南本地一些生产者不具备加温条件，因此早春菊花上市增量不明显，仍能有个好价格，入夏后本就是销售淡季，春季下种的菊花正好在夏季扎堆上市，市场价格下滑不可避免。
 

      云南小盆花快速上量从产业集群的角度讲是好事，扩大了产区影响力；但对于单个销售者来说，加大了市场波动，打好上市“时间差”对盈利来讲至关重要。

 

编辑：西安嘉禾苗圃